药品销售渠道有哪几种?药品的主要渠道策略有哪些

在药销售活动中,由于销售环节的不同,就构成了不同长度的销售渠道。根据销售环节将销售渠道分为以下几种:

一、即生产者-消费者(或用户)

这是最简单、最短的渠道,由生产者直接将药品销售给消费者或用户,药品销售过程不经过任何中间环节。 随着市场经的发展,这种直销的市场销售结构方式逐渐被间接的销售渠道所替代。

二、生产者-零售商-消费者

它是生产者把药品销售给零售商,再由零售商转卖给消费者,中间经过零售商这一中间环节。这种销售渠道,可以通过零售商点多、面广的优势,克服药品销售与市场需求在时间和空间上的差异,把药品更广泛地销售出去。
另外,这种销售渠道经过的环节少,可以使产销保持密切的联系,有利于宣传名牌药品的质量,提髙厂牌、商标的知名度,树立良好的企业形象,对工厂和商店都是有利的。

药品销售渠道有哪几种?药品的主要渠道策略有哪些(图2)

三、生产者-批发商-零售商-消费者

这是传统的药品销售渠道模式,是生产者把药品销售给批发商,批发商再转卖给零售商,最后零售商再出售给消费者。中间经过两个或两个以上的流通环节。 采用这种销售渠道,既可节约生产者的销售时间和费用,又可节省零售企业的进货时间和费用。

同时,既有利于生产者大 批量生产和大批量销售,也有利于零售企业扩大经营品种和减少资金占用。这种营 销渠道在药品的销售中起到了主渠道的作用。

四、生产者-代理商-批发商-零售商-消费者

这种销售渠道模式, 是在第三种销售渠道的批发环节之前,再经过一道生产者委托的代理商,并由代理 商将药品销售给批发商,经过较多的环节,最后到达消费者。代理商的存在,从流通环节上看增多了,流通时间和费用可能相应增加,但它对加速药品流通和广泛推销药品都有积极的作用,尤其是在开发国际市场时,在国外通过信托公司、经纪人或其他代理中间商开拓国际市场、沟通产需信息具有重要意义。

以上就是刑天营销对药品销售渠道的几点分类总结,我主要是根据药品的销售环节来对销售渠道进行的分类,希望它们能帮到您!另外,如果您觉得以上的内容有用,那麻烦给点个赞呗!