怎么快速把药品推给药店?要药品销售员业绩大曾的几个销售技巧

开药店能否挣钱,就要看药品的销量如何。销量越高,挣的钱自然就越多。但是在经营的过程中,不少药店的销量总是表现平平,让经营者们都犯了难。

其实想让销量提升并不难,就看你能不能掌握技巧。如果对这些你不懂,那时尚货架小编给大家整理的这份内容,就一定要看看了。

做有针对性的推销,考虑顾客用药方便

药店在做推销的过程中,难免面对各种不同的顾客群体,如果想提高成交率,就要想办法做更有针对性的推销。具体应该怎么做呢?跟着时尚货架小编一起接着往下看:

1、老年人——考虑吞服的方便性

怎么快速把药品推给药店?要药品销售员业绩大曾的几个销售技巧(图1)

老年人因为年龄增长,身体各项机能都会出现一定的下降,对于单粒规格较大的药品,可能会发生吞咽困难的情况,所以在进行推销时,应该尽量避免对这类药品的推荐,可以多挑几个小规格的药品,让顾客自己选择。

2、儿童——考虑药品的口感

儿童服药比较重视口感,如果太苦就难以接受。所以推荐儿童药尽量选口感好,带甜味的,能让儿童服药时少受苦,家长的接受程度也会更高。此外,儿童更适合服用颗粒剂、咀嚼片或滴剂类药品,多对这类进行推销,也是一种不错的营销策略。

3、出行的人——考虑携带的方便性

如果是为了出行而准备药品的顾客,建议多推销轻便、好服用并且方便携带的药品。必要时候,可以将大包装药品分开,以小包装进行售卖,更能体现便利性。从剂型上来看,胶囊和片剂更适合这类顾客。

做更专业的推销,用药效收获回头客

怎么快速把药品推给药店?要药品销售员业绩大曾的几个销售技巧(图2)

开药店不能做一次性生意,顾客买药都是关注药效,如果药效不错,下次自然还愿意来。但是因为一些外部原因,有时候无法让顾客感受到好药效,有什么改善的方法吗?时尚货架提醒大家,这3点值得关注:

1、做好关联药搭配

有些药品单服的药效一般,但是与关联药组合使用,就会大大提升药效。所以药店推销人员一定要有过硬的专业知识,为顾客做好专业的药品搭配,让顾客更明显感受到好药效。

2、劝导纠正不良习惯

有些顾客的不良习惯会对药效产生影响,从而认为药效本身就不够好。面对这类顾客,我们可以帮助纠正不良习惯,尽到劝导的义务。比如顾客买止咳药,要提醒少抽烟少食辛辣。

3、管理顾客期望值

有些药的药效本来不错,但是顾客却抱有太大期待,如果没有达到期望值,就会自认为药效不好。对这种情况,销售员一定要提前管理好顾客的期望值,适时告知顾客药效存在个体差异性,不能保证药到立马病除,但是正常情况按要求服用,会对病症有很好的缓解。

怎么快速把药品推给药店?要药品销售员业绩大曾的几个销售技巧(图3)

开药店很简单,可是想开好药店,想让药店挣钱,就有一定的难度了。不管是经营者,还是店员,都要保证自身有过硬的专业知识,在不对顾客形成误导的同时,更好地做好推销的工作,让药店获得更长久的发展。

以上就是时尚货架小编给大家整理的药店销售的相关技巧,如果你对此还有疑问,想欣赏海王星辰、国大药房或大参林等连锁药店的陈列设计,欢迎在评论留言。