医药销售业绩不好,没完成上个月的销售任务怎么办

信息量太少!感觉你应该是小白!上个月的销售任务没完成,这两天都很仇唱,心烦之余我就来给你科普一下,答得不好不要见怪!回答之前,介绍一下自己(其实自己也入行不久),我是做医药招商的!目前的医药环境不是很好,各个省份都在准备重新招标,个个都在观望那几个走在前面的省份,都在磨刀,准备甩开膀子拿刀放血了!加上最近各种文件出台,禁止过票行为,代理商空间越来越小了!回到正题,药品代理,那么首先你要确定代理什么品种?是全国大包呢还是省代,还是说只是区域代理!跟药厂合作就更简单了,就是谈条件嘛!第一肯定是代理价格啦!要不要收市场保证金?代理的任务量怎么定?前期开发时间是几个月?年底完成任务返点是多少?厂家有什么物料支持学术支持?是底价代理,还是做厂家高开返点?有没有市场保护啊?窜货怎么处理?这就是你对厂家要说的!而厂家对你的考虑有以下:你走哪家公司过票?手上有多少人的团队?有哪些临床资源或者终端资源?有没有操作品种的经验?首批提货量有多少?什么时候货款可以到位?拿货啊!拿货啊!拿货啊!重要的事情说三遍!其实这就像恋爱一样,在一起之前先了解对方情况!代理之前要想想,你能通过什么方式把货卖掉!控销?分销?组团队走临床?还是直接放商业?重要的是代理这个品种能不能赚钱!

信息量太少!感觉你应该是小白!的销售任务没完成