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药品厂商如何进行医药招商的流程,和代理商沟通的技巧

药械保健品生产企业很多会选择医药招商模式开展药品销售,那么如何做好医药招商,医药招商流程又是怎样的呢?
药品厂商如何进行医药招商的流程,和代理商沟通的技巧

药品厂商在销售自家生产的药品的主要渠道是通过代理商把产品销售出去,这就是作为一个药品生产企业为什么要招商的最终目的。那么对于一个药企来说,医药招商的浏览是怎样的?如何进行医药招商,有什么技巧呢?

药品厂商做医药招商的流程是怎样的

首先:药厂考虑以下几个问题

1、自己的产品的市场容量有多大

2、自己的产品适合怎样的操作

3、自己的产品是否有代理商愿意去做

4、自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品的特点在哪里,自己产品的竞争力在哪里,在同类产品中是否有比其他产品更多的卖点

5、怎样去发现和发掘有潜力的代理商

6、自己的产品为什么要去招商

厂商有什么医药招商的渠道可用

1、厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了

2、找不到全国代理商,从省级代理商下手

3、最繁琐的就是市级地级找代理,可以通过以下途径具体方法来操作

(1)寻找大量的代理商资源,然后打电话询问是否有需要

(2)发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会

厂商如何跟药品代理商进行有效的沟通

先把自己招商的产品样品盒弄大量,为什么要弄样品盒我是代理商我可以告诉你为什么很多厂商都在印彩面,但是为什么我要原样品盒,其实很好解释

如果双方确定合作意向你首先应该把公司及厂家对公账号发给对方让对方电汇给你,而不是一上来把自己的个人账号给代理商让他打款,如果合作二次以上代理商自己一般会提出让你给个人账号,因为有了信任的关系,再有谁也不愿意打对公账号,因为手续费比个人账号要高

打完款后你应该告诉代理商发货方式,对方怎么接货方便,然后按代理的要求第一时间发出货物

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