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为什么药品招商怎么难?药品招商经理怎样招商有效果

药品招商方面的市场经过多年的演变和发展,早已经是风起云涌了,各种药品招商的手段是层出不穷,这是导致最近几年,许多医药企业招商难的根本原因。

为什么药品招商怎么难?药品招商经理怎样招商有效果

究竟药品的招商为什么这么难呢?药品招商难的原因在哪里呢?药企在通过招商的时候,系统工程要做全,产品的亮点一定要突出,就算这些你都做到位了,代理商也不一定会买单的。

药品招商执行落地的品牌与定位及业态规划时的品牌有出入,那是药品招商经理组建的团队不行,找不到好的药品代理商;项目整体形象和级次不够,是招商没找到好的品牌;项目后期经营不好,是招商没找到经营实力强的优质商家品牌;一切都是招商的问题吗?
为什么药品招商怎么难?药品招商经理怎样招商有效果-2

答案肯定是否定的,招商是商业地产总的一个过程,这个过程如何去专业的把控,如何去执行得更好,起决定性的不是这个过程,而是前面的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合商家使用需求产品等,没了这些,后期神仙都难改变注定的结局。

药品招商经理怎么做招商才有效果

为什么药商招得好,关键不在于找不到好的药品代理商,而是招到符合地区消费习惯、消费能力、产品档次的品牌经销商,这就是项目整体定位的关键,项目的定位决定了产品是否适合区域消费习惯、产品质量、产品质量等方面,是决定整个场子经营是否好的关键所在,项目整体的定位决定了产品是否合理,产品是否适合市场需求,关键在于能否找到合适的品牌,产品是否适合于产品的销售。

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