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药品招商的基本程序是什么?药品招商需要哪些专业知识?

每一家药企在进行医药招商的时候,一般来说都不会让一个新人去全权负责,因为刚招到的新人招商专员连新人医药招商怎么做都还没弄清楚,所以,一般全权负责医药招商事宜的都是招商经理。
药品招商的基本程序是什么

医药招商工作的具体流程可简单的概括为7个步骤,做好这七个步骤,可以有效的控制药品在招商过程中的成本。

了解自己产品以及目标客户资源及渠道

比如你的产品是otc药品,那么你的渠道可以是线下(比如展会),也可以是线上(比如全球医药网),也可以是你的产品只针对医院或者大包商;

药品代理的资源搜集

1.网络平台。网络上免费的招商平台有很多比如在环球医药网发布招商信息,等待代理商主动联系;

2.电话招商首先网上会有一部分,不过要注意电话医药招商技巧方面,可从中筛选符合自己要求的精准代理商信息,从而通过电话去联系以促成招商,并且为医药招商提高成功率;

3.现有合作客户介绍。可以做的客户基本都有自己的医疗朋友圈。通过良好的维护和沟通,现有客户可以通过一系列优惠手段或奖励机制帮助您介绍新客户;

签订药品代理协议

第一步和第二步完成后,进入过程中的第三环,即协议签署。首先,协议的定制要求投资经理根据区域、协议数量、保证金、渠道等内容定制协议协议签订后再进行下一步。

药企招商后和代理商直接的资料交接

代理商需要提供直接发生业务关系的公司资料。如经营企业需要

法人代表授权采购委托书(注明采购品种并且辨明有效期限)加盖法人印章和公司公章,身份证、上岗证等相关证明

法人授权提货或自提委托书

企业法人营业执照正、副本复印件

药品经营许可证副本复印件

GSP“药品经营质量管理规范” 证书复印件

组织机构代码证

税务登记证

开户许可证复印件和相关开票信息

原印章印模备案。

药品代理商的资料审核步骤

审核无误后公司需负责把公司自营资料、产品自营资料、委托书、身份证上岗证,产品彩页等交给客户保存;

药企在招商成功以后,为代理商发货

顾客打完电话后即可发货,注意要打款到公司的开户行;打款后客户需要告诉发货公司详细的地址,客户需要告诉货品公司详细地址,可以直接打到货代公司发货。

代理商和经销商的维护工作

客户公司的资质年检

了解客户库存提前备货

协助省代客户做好分销工作,使省代客户顺利完成总代协议,建立各级代理网络

经常与区域代理沟通了解合同执行情况,以帮助有困难的代理商解决。

药品招商人员必须要具备 以下专业知识

作为药品招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。

可以肯定,这一理念在招商初期就确实取得了很好的成效,创造了不少成功的医药企业和成功的个人。但随着行业本质的回归,以及人们和代药店对药品安全等信息的关注,熟悉药品特性、详尽全面的市场调研、对行业正确把握的高级人才逐渐被业界认可。

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