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个人做药品代理怎么样呢?

刚开始跑,建议找一家医药公司挂靠,但是不知道你是跑终端还是做临床?挂靠当然要选口碑好的公司,避免以后很多麻烦(建议找其他老业务员咨询一下)。正规公司是不能与个人合作的,但是你不是挂靠吗,他也会从你身上赚取一部分税钱,所以就要看医药公司想怎操作了。条件:你的个人实力(资金和业务水平,还有关系网)。投入:货款+医药公司合作款+进品种的费用+最重要的促销费。

职场新人医药推销,怎么跑药店诊所?

药店和诊所基本上都是民营或个体户,和个体户打交道做生意有一套生意经,以下谈几点建议。

一,新手个人要具备药品知识,市场营销手段,外行不要卖药,外行人摊销药,业内人士不信任,因此要先学习再实践,入门了再去独立当业务员。

二,对个体户打交道不要耍小聪明,有能力办药店,开诊所的都是精英,个个都是在市场竞争中创出来的老江湖,老板都希望厂家业务员真诚朴实,推广的药品质量过硬,厂家和个人手续齐全-。

三,保护客户利益,中国有药企几千家,同类产品重叠很多,客户使用你的产品必须有利可图,打开销路的药品今后可能是这个医生的招牌药,药品有疗效,病人就是义务推销员,病人之间相互转告宣传,提高了诊所和医生知名度,药品销售数量上去了是根本。

四,供货价要真实,经得起市场调查,差价分配上终端为王,尽可能的认利诊所药店。

五,”赊账要识人”,药品到药店和诊所摊销基本上都是销后付款,(大路货有专业公司批量配送,不需要推销)推销也要了解药店,诊所的诚信,不要和老赖打交道。

六,同一区域不要多铺货,且记同行是冤家,同行竞争伤害的是厂家,没有一点利润没有人去奉献,各行各业生存是第一。

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