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医药企业招商怎么找到优质客户,医药招商的渠

​伴随着国家监管力度的趋于严格,个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄,于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变,如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户,在传统手段基础上,不妨尝试一下新的手段和方法:

1、驻地招商 改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样,通过驻地进行某一区域市场的精细化招商,往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源,便于企业的经营更有针对性。

2、媒体精投

3、虚拟代理 “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络,通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来,形成一个自上而下的代理商开发体系,做到精准招商。

​4、借助组织目前,医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式,往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所,招商企业可以依据自身的产品和政策等资源,有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传,往往能达到很好的招商效果。 医药招商中,通过各种方式找到的经销商,还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业,也不是小的经销商就一定不能合作,优质的合作才能产生非凡的效果。

以上都是一些传统的医药招商方法和技巧,那么除了以上的招商方法,互联网上有哪些医药招商渠道呢?

1、医药招商企业 找到优质客户有哪些方法?


 

一、微信批量加人法

这种的方式在前两年的时候十分的管用,当然,现在也是适用的,只是在进行好友添加的时候容易受到数量的限制。

在原理上是非常简单的,我们可以直接通过QQ同步助手将大量的行业代理都加入到我们的通讯录里面,然后再利用QQ或者是微信手机通讯录的自动识别的方法,就可以对这些人进行好友添加了,然后将这所有的好友都引导到我们的群里面再进行宣传,当然,我们也可以通过朋友圈长期影响的方式来打动客户。

二、百度贴吧引流法

医药如何招商?贴吧是百度旗下的产品,拥有很大的流量,也是一个可以很好进行营销推广的方式。

1、需要做的是在贴吧上注册成为会员,由于我们是做医药行业的,所以在选择贴吧的时候就要去关注医药招商、药代、医药营销、药店等等,可以选择的贴吧种类是非常多的,在数量上可以多多益善,这样的话会得到更大的流量。

2、要注意的是不要一关注了以后就马上去发帖,我们可以先坚持每日签到,然后把自己的会员等级达到8级及8级以上之后再去发帖。

最后,我们在发帖的时候需要对内容方面进行注意,不要发那些营销性太强的内容,不然一下子就是会被删帖的,在内容上要更加的多样化一些,不要完全一样,多少做一些改变。

三、病毒式营销法

这种的方式也是在医药招商的时候经常会用到的,就像病毒一样可以做到在很短的时间内就得到迅速的传播,是一种非常有效的传播方式。

病毒式营销方法有多种,但是在本质上都是一样的,都是要对用户进行诱导式传播,然后把用户都引导到我们分享传播产品的行例中来,比如说我们可以制作个“互联网+医药营销100招”的相关视频,然后在精彩部分戛然而止,需要就那些分享后才可继续观看,这样的话就会起到很好的裂变效果。

四、玩转平台法

所谓找工作要对口,招商也是如此,你一个做医药招商的企业跑到工厂门口去招商,不用想也能直到最后的效果,在互联网时代,一切更新的都很块,没有那么多的时间给你去各种试错,所以招商平台不失为最直接的方法,难点是如何在众多鱼目混珠的平台中找到合适的。

推荐三个医药招商渠道

医药企业进行招商,那就要积累客户,他们是活跃在全国各地的自然人为主,招商企业通过电话营销、参加展会等等方式进行客户资源的积累。然而伴随着国家监管力度的不断严格,传统的寻找客户的手段效率不断降低,医药招商企业亟待采取新的手段获得资源。

一、精投细放的媒体

   招商企业如何选择媒体,需根据自身阶段性经营战略上进行考虑。根据自身对于代理的要求,即哪个渠道、哪个区域以及如何操作,从而选择出适合的媒体。选择好后进行媒体调研、媒体投放、媒体评估,最终确定效果。

二、代理商开发体系

   企业可借助现有的代理商的关系网络,然后通过一定的物质奖励来激励代理商给企业介绍新的代理商形式。除此之外,招商企业也可以将自身代理商身边的代理商的资源挖掘过。从而就可以形成一个自上而下的客户开发体系,达到精准招商的作用。

三、区域市场的精细化招商

过往电话、广告、展会等传统招商模式需要改变,医药招商企业科通过驻扎某一区域市场进行精细化招商这一所找到的代理商资源将和自身产品以及经营思路将更加吻合,从而也让企业经营更加有针对性。

企业找代理商还需要讲究一定的门当户对,代理商的经营规模、信用情况、渠道适应等等都是要企业充分考虑到的,只有适合企业的代理商进行合作才能够达到更好的效果。

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