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做医药代理招商应该注意哪些事?

  一、商业须知:  a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。(规模大信益好的商业回款一般的 比较好,最好他和你操作的医院关系比较好,这样有利于回款的时间快)  b、和商业公司谈扣率的问题。(一般的商业利润在5个点到10个点之间,现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点)  c 、商业回款的合同。(一般商业回款是三个月或是半年,但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款,这样你的资金可以站的少一些)  d、和商业经理处好关系回款容易呀。  e、给商业的增值发票的问题,商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到,需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。  注释:回款如果不及时那你就完了,所以商业重要的问题是回款和回款的时间。  二、药品须知:  a、建议找医保的药品,医生用起来比较方便、开药不费事。  b、中药、用药科室多、利润空间大。  c、独家品种,不容易窜货。  d、扣率不要超过20扣。  e、如果资金不多不建议找专科药品。  f、退货和拿货的问题。  g、招标品种比较好进医院。  注释:一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的,也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品,药品选择很关键的。  三、市场:  a、你要在那里操作你的事业,你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。  b、了解进药的程序,级别不一样的医院进药的程序不一样。  d、招标的问题。  e、最好有关系进医院会方便些。  f、根据自己的资金确定医院的数目。  注释:如果资金不大建议操作级别小点的医院,好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的,这样比较方便。  上述为您分享的就是药物代理招商应该关注到的几大块内容,在入行之前一定要把商业规则给摸清,才能更好的去发展。

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