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药品销售怎么跟客户谈价格的技巧,医药代理商如何出价让客户满意

不管你做的是哪种生意,价格永远都是买主与卖主之间少不了的话题。既然我们是做药品的,无论是药品代理商还是药品的销售人员,都是需要跟顾客谈好成交价格的,只有这样才能成交。

那么作为药品代理商,肯定是希望药品的价格越高越好,因为这直接关系到我们的利润,然而这有关系到卖主的利益,所以说,一个合理的药品价格对于药品代理商和销售人员是非常重要的。

药品销售怎么跟客户谈价格的技巧,医药代理商如何出价让客户满意

那么要如何跟客户合理的谈药品的价格呢?和客户谈价格有没有什么技巧呢?药品代理商如何出价才能既让自己有利可图,还让客户欣然接受呢?

如果按照对价格的计较程度对客户进行分类,大体可以分为三类:

1.想贪便宜

2.想买便宜货,但是有底线

3.无底线的购买者

第三类,不是我们的目标客户,当我们用尽了全身解数,磨破了嘴皮子,给足了各种证据说明这个价格只能买垃圾他还是执迷不悟时,最好的办法就是置之不理。

第二类客户和第一类客户在实战中比较难以分辨,其实也没必要分辨,最好的办法就是通过我们的套路来给对方洗 脑,要有正面的谆谆善诱,更要有反面的“恐吓”,如果对方依旧装傻充愣,我们也要有lea ve him alone的勇气。

一般来说,无论我们的第一封邮件如何报价,客户的反馈都是你的价格高,或者你的价格变态的高,当然,这个反馈有两种形式:直接告诉我们;不理我们!

药品代理商在进行药品报价以后,客户直言价格太高应该如何应对

当客户说价格高的时候,我们绝对不能靠片面的强调质量好而拒绝降价,因为质量好是一个伪概念,没用过,客户不可能知道质量如何,你怎么就知道同行的价格低是因为质量不好呢?

ok,就算是你质量优于同行,对客户有什么实际好处吗?没有,就不要说什么质量好!对于客户而言,够用就行。

总结:

作为一名药品代理商或者是药品销售业务人员,特别是开发新客户的时候,价格不要般的太死,第一次打交道甚至可以不赚钱就能够给他供货,但是有个前提是要让客户知道,我们这批药品供应给他们是没有任何利润的,只是为了认识客户这个人,想要叫一个朋友。那么以后在卖给他其他药品,自然就顺理成章了。


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