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年收入超百万,2021年医药销售薪酬报告来了!

“选择做一名医药销售人员,收入会是多少?”

这个问题来自那些刚刚进入行业或者已经从事医药销售的人们,他们想知道,“我的收入是否和同行一样高”。

但是对于2020年以后的朋友来说,有一个更大的问题,全球疫情的流行对医药销售的薪酬有着怎样的影响?

日前,国外medreps网站发布了第11次医药销售薪酬报告,回答了这个问题,不过数据是国外的,仅供大家参考吧。

大家知道,2020年伊始,新冠病毒席卷世界各地,全球的医药销售人员突然被禁止进入诊所、医院、手术室,而这是原本是他们开展日常工作的地方,工作和业绩自然大受影响,至今很多国家大量的医药销售代表还在等待手术和医疗秩序的恢复……

那么,这个职业会有什么变化吗,薪酬收入会大幅下降吗?这些都是大家担心的问题。

幸运的是,最新的2021年度医药销售薪酬调查结果显示,这些担心是多余的,去年整体上医药销售的薪酬同比仍增长了2.64%,因为疫情导致销售佣金和奖金受到影响,增加的大部分来自于底薪,调查报告还显示了其他积极的消息,比如行业的多样性、工作满意度和福利的增加,总之,目前医药销售仍是份不错的职业。

在去年3月份的调查中,有81%的人认为疫情将会影响2020年的薪酬收入,有一半的人认为收入将低于前一年,然而一年过去,实际数据显示,只有22%的受访者在2020年的收入低于2019年,这说明对医药销售人员薪酬的影响并没有预期那么大。

不过,这也取决于所销售的具体产品,比如,疫情对销售外科手术器械的人员负面影响较大,而对于销售呼吸设备、监护仪、个人防护设备和新冠病毒检测的公司则是正向的影响。

对于2021年的影响会怎么样,调查显示,整体目前趋于乐观,只有不到一半(42%)的认为疫情会对今年的薪酬收入产生负面影响,这些从业者的考虑也在情理之中,毕竟,前往医院、拜访医生仍在受限中,患者对于一些择期手术也在犹豫不决,另外,也有一些人认为,由于疫情的原因,医院的预算越来越紧张,在药企一方,也有一些公司在寻找降低成本的办法,这也对销售人员的奖金会产生负面影响。

下面看下2021年这次国外调查的实际数据,2021年医药销售人员平均总薪酬收入为17.2527万美元(约110万元人民币),其中平均底薪为10.4649万美元(约67万元人民币),平均奖金为7.9682万美元(约50万元人民币),统计略有误差,仅供参考。

当然,这个数据是被平均了的,其中,从事一线销售的人员全年平均总薪酬收入为16.6359万美元(约106万元人民币),其他的如KA的平均总薪酬收入为17.0919万美元(约109万元人民币),个体销售人员的平均总薪酬收入是13.3185万美元(约85万元人民币),销售经理的平均总薪酬收入为21.5609万美元(约138万元人民币),销售总监的平均总薪酬收入为24.7450万美元(约158万元人民币)。

如果想了解医药销售行业不同职位的收入,也可以参考大咪之前分享的《从代表到总经理,2020年药企销售各职级年薪有多少?》,总的来说,医药销售管理人员的薪酬国内外差不多,都比较高,但一线销售代表的薪酬国内则远远低于国外。

在过去一年,最赚钱的医药产品是什么呢?按产品类别来看,生物技术销售人员已经连续三年居于榜首,今年生物技术公司的销售人员平均总薪酬收入为19.8523万美元(约127万元人民币),其他的见下表:

年收入超百万,2021年医药销售薪酬报告来了!(图1)

另外一个信息是,医药销售人员对工作和收入满意度都比前几年有所提高,原因很简单,在2020年这样动荡的一年给了药企们一个机会,让他们用过去不需要的方式来对销售人员提供支持。

无论是在奖金不容易获得的情况下,企业依然提供持续的、有竞争力的薪酬,还是在疫情期间为员工提供灵活的工作时间安排、邮寄疫情防护包,医药企业在诸多方面都较以往加大了力度,员工自然也明显注意到了这一点。

因此,尽管过去一年面临许多挑战,医药销售人员似乎比以往任何时候都更加满意,具体来说,82%的人员对于工作时非常满意或比较满意,对于收入,78%的人表示非常满意或比较满意。


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