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医药精细化招商必须要做到这几点

负责医药招商的专员,你们的营销对象是药品代理商,想要做到医药精细化招商的话,首要任务是要弄懂代理商们心中所想,这些代理商最关注哪些问题,只有这样,我们在进行医药招商的时候,才能根据代理商的现状随机应变,做到医药精细化招商。

医药精细化招商必须要做到这几点

重视产品的包装

医药产品的包装有个原则用俗话说就是,傻、大、粗、黑。看是有点可笑,其实也都是醒目的要素。药品包装没有说很繁杂的,力求醒目、简洁,看一眼就知道产品的名字,看一眼就留有印象。例如制高点做的“玫果口服液”的产品包装,深蓝色铺底,亮金黄色的名字,在广告中摇一下药盒,观众就能在众多药品中一眼认出它,这就是包装的力量。

药企对产品的广告宣传

商品包装还不错,下一步就是如何说服消费者,让他们乖乖掏钱买单,这样代理商就会要求看你的商品广告带。看看你的广告内容是否能打动消费者,消除他们的疑虑,激发他们的消费欲望,立即打开口袋,购买你的产品。

产品价格的定价

不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人,商人是要讲利的,决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。

对代理商的政策

药品代理商要怎么做才能渠道和药企的合作资格,这也是医药代理商心中的一个问题。另外,需要提醒的是,代理政策和代理条件必须是成文的,投资者要对代理政策有所了解,这会向代理人传达一个信息:企业是正规的、强大的专业企业。事实上,这样可以增加代理人对公司的信任,并鼓励代理人投资你的产品。

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