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医药招商没有渠道怎么办?药品招商的实用技巧和渠道推荐

对于一个药企来说,做医药招商的目的就是为了能够把企业的药品快速的在市面上铺开,快速的推广市场,让产品迅速占领一定的市场份额,从而给公司创造利润。

医药招商最大的好处就是通过药品代理商,对某一个地区进行快速推广,利用药品代理商现有的销售渠道和资源快速打开市场,所以,对于一个药企来说,发展全新的药品代理商是至关重要的。

医药招商没有渠道怎么办?药品招商的实用技巧和渠道推荐

那么药企在进行医药招商的时候,遇到瓶颈没有好的招商渠道怎么办?有渠道但是没有合适的具有专业经验的招商专员,没有足够的招商经验 又该怎么办呢?

医药招商的全新渠道有哪些

1、利用老的代理商横向挖取:

如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源,可以请其直接介绍当地其他代理商,也可以请其介绍商业公司人员,再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。

2、利用招标机会收集经销商信息

一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量代理商和厂家人士往来,此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机。此时拿招商资料群发式散发既可以起到招商宣传作用,也可以直接会遇到需要新品种的合适代理商。

3、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息:

医药招商没有渠道怎么办?药品招商的实用技巧和渠道推荐

一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐,故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机。

医药招商的技巧,如何发掘有巨大价值的药品代理商

与新代理商保持良好沟通至关重要,初次见面宜留给代理商自信、诚信、专业、稳重的形象使其对公司信任,对公司品种有信心。并在沟通中尽可能多的通过多侧面了解的原则,了解客户的资金、信誉、市场能力等情况。

药企招商如何和新药品代理商谈合作

经过一次或多次的访问和接触,我们应该抓住机会成熟,与代理商讨论签约事宜。签订合同前,我们应该做好充分的准备,掌握以下原则讨论的细节。

谈判中要坚持公司销售政策、中长期发展合作理念、局部短期利益服从大局、争取公司最大利益的理念。

签订合同后继续维护客户关系,跟踪经销商终端开发进度,督促上量。根据公司政策规定,协助客户解决所遇到的问题。经常与客户沟通,给客户留下公司注重长期合作与负责的形象。

 

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