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新手做医药招商从哪入手,医药招商有哪些渠道推荐

国内的百分之九十五的医药企业,是不会直接与终端的销售渠道,比如药店,医院等对接的,一般来说都是通过和药品代理商接触把药品销售出去。

这种医药的销售模式在业内有一个统称,叫做医药招商,医药代理。

新手做医药招商从哪入手,医药招商有哪些渠道推荐

那么医药企业想要招商,如果负责招商事宜的是新手的话,应该从哪里入手呢?下面小编推荐两个医药招商的渠道给新手参考。

1、网络医药招商

随着医药行业竞争的加剧,医药招商工作也越来越难做了,究竟如何选择医药招商网,成了招商经理们的头等大事。目前医药招商主要渠道不外乎几种:医药报刊、药品交易会、医药网站,而医药网站是近两年来发展最快的一种招商形式,其投入少,收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。

而随着互联网大环境的发展,医药行业上网的人群在不断壮大,专业的医药招商网站也会随之渐大渐强,成为医药招商渠道的中坚力量。

2、互联网医药招商平台

互联网医药平台招商已经成为主流趋势,平台为医药上下游企业、中间商、医药终端提供交易所需的各种服务的医药数字化平台,即提供药品信息发布、在线采购、在线销售、药品监管、在线支付、医药仓储和物流等医药流通全程服务。通过电子交易平台与线下的物流配送系统相互协调的运作,实现医药商品的真实、高效流通;并且最终降低企业的销售、采购、生产、流通成本,减少流通环节,还原真实药价的目的。

总结:

制药企业的销售本质上不同于一般的销售,一个是针对代理商,一个是面向消费者,因此医药招商不能像销售那样做主导的买卖关系,医药招商需要的是一个合作关系,要合作共赢关系。。

想象一下,你是一个非常有实力的医药企业,迫切需要拓展市场,如果你选择的是实力非常弱的代理商,那么他不仅终端开发慢,销售进度也会很慢,渠道无法快速建立;如果你的产品和大厂家的产品相冲,你就会成为受害者。因此找到一家“门当户对”的代理是至关重要的。

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