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医药招商和医药代表的区别有哪些?

​刚刚接触到医药招商行业的小伙伴经常会被医药招商和医药代表弄糊涂,傻傻分不清楚,今天小编就来说一说这个医药招商专员和医药代表专员的工作区分,他们之间到底有什么区别。

招商专员主要职责:寻找能开发目标医院的个人或公司,通过学术推广、市场宣传、费用支持等去提升地区销售额。也要参与地方卫生部门、医保部门、医院或者OTC工作。
医药招商专员和医药代表的区别有哪些

医药代表的主要工作是直接面对医生进行市场推广及销量工作,让目标医生处方所负责产品。并对医院药房、医保处、药剂科进行相关业务拜访,还有医院的开发、科室开发。

医药招商即厂家以底价形式给代理商,并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事,其实非常简单,一是找商,二是谈判,然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持,如产品资料,产品技术,产品市场和价格维护等。

一般我们所说的医药代表,如果是 OTC,那基本上走的是渠道,日常工作就是和物流配送搞好关系,督促其完成协议量,监督药品的流向,如果是 OTC,那么大部分工作都是与医生和药房人员打交道,让他们完成协议量,监督药品的流向和用量,三是管理好价格和市场。还有很多细枝末节,不详举!这种销售通常是针对普通药品。

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