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医药招商怎么找客户?药企寻找优质医药代理商的技巧

医药招商和做医药销售是不一样的,招商是指招待代理商,替企业销售药品,销售则是出售为目的的。对于新人来说,招商时一件很难的事情,尤其对于药企的负责招商的人员来说,需要有技巧性的招商。

那么医药招商药怎么才能找到代理商客户呢?其实药企寻找优质医药代理商的渠道有很多,主要看你有没有招商的技巧。

医药招商找客户的技巧有哪些

企业通过参加展览会、发布广告、电话营销等手段,每天每年积累顾客资源。随着国家监督力度的严格化,个人从事药品经营的生存空间越来越狭小,医药招商企业的顾客主体也逐渐向法人经营实体转变。如何有效地找到这些客户,根据传统手段,尝试新的手段和方法

1、驻地招商 改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样,通过驻地进行某一区域市场的精细化招商,往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源,便于企业的经营更有针对性。

2、媒体精投

3、虚拟代理 “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络,通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来,形成一个自上而下的代理商开发体系,做到精准招商。

4、借助组织,目前医药行业有很多联盟和论坛组织。这些联盟(如药店采购联盟、代理联盟等。)往往是某个渠道、某个品类、某个地区代理商聚集的地方。招商企业可以根据自己的产品、政策等资源,有针对性地宣传这些代理商聚集的地方,往往可以达到很好的招商效果。在医药投资中,通过各种方式找到的经销商也要注意与企业合适。招商企业要综合考虑分销经营的规模、商业模式、个人或组织的信用状况、渠道适应性。不是大经销商一定适合企业,也不是小经销商一定不能合作,优质的合作才能产生非凡的效果。

医药招商联盟组织有很多

药企做医药招商的三个主要途径

医药企业进行招商,必须积累顾客。他们以活跃在全国各地的自然人为中心,招商企业通过电话营销、参加展览会等方式积累顾客资源。但是,随着国家监督力度的严格,传统的寻找顾客的手段效率下降,医药招商企业需要用新的手段获得资源。

一、精投细放的媒体

  招商企业如何选择媒体,必须根据自己的阶段性经营战略来考虑。根据自己对代理的要求,即哪条路线、哪个地区以及如何操作,选择合适的媒体。选择后,进行媒体调查、媒体投入、媒体评价,最终确定效果。

二、代理商开发体系

企业可以利用现有代理人的关系网络,然后通过一定的物质奖励鼓励代理人向企业介绍新的代理形式。此外,投资企业还可以挖掘代理人周围代理人的资源。从而形成自上而下的客户开发体系,达到精准投资的作用。

三、区域市场的精细化招商

过去,电话医药招商、广告、展览等传统的投资促进模式需要改变。医药投资促进企业部门通过驻扎某个地区市场进行精细化投资促进,找到的代理资源将更符合自己的产品和管理理念,从而使企业管理更有针对性。值得一提的是,在做电话医药招商的时候,一定要注意电话医药招商技巧的灵活运用。

一家药企在经销医药招商的过程中,要通过各种各样的方式寻找各地的药品经销商,而且还要考察代理商的实力是否和自己的企业相匹配,如果经销商的实力太弱,和企业实力和要求完全不成正比,那么这就不是我们要找的优质代理商。而药品代理商的实力太大,远远超过了我们公司企业的实力和要求,人家不一定会跟咱们合作。所以,要求想要招商合适的、优质的代理商,是需要考虑对方的实力,经营规模和模式以及个人情况来决定的。

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