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给医药厂家招商的技巧和方法有哪些

如今医药招商发展到今天,招商已经不是太难的事情,只要选择到较好的医药招商网站,对于企业招商来说,都不是太大的难题了。而且招商网站的招商成本针对企业来说,节省的比较多,不像其他的招商渠道,成本非常大,综合来看,互联网医药招商实在是药企招商的不二选择。

我听有做这方面的朋友说,找这样的招商网站做喔,具体有哪些网站我也不晓得,你可以问问,希望可以帮到你!

通过媒体最快。

电视,网站,期刊,杂志等等都可以。

互联网投资,可以上全球医疗器械和全球医药网,很多企业都在上面进行产品投资,也可以参加各地的展览,展览成本高一点不清楚。

医药厂家招商的方法

1、医药怎么招商:医药如何招商

对于一个商业项目来说,前期定位是最关键的,其次是后期运营,第三是投资促进。商业难做,知之不易;所有知之甚少的人都很容易做到。近年来,我做了一批各种类型的商业项目,从综合商业、专业商场、专业市场到商业街。虽然我的工作是销售,我没有注意投资促进。然而,由于项目的前期定位和后期包装推广,销售和投资促进的许多工作密不可分。此外,我还参与了一些主要商店和品牌企业。

药企招商的渠道和技巧

对于一个商业项目来说,前期定位是最重要的,其次是后期运营,第三是招商。商业困难,难以理解的人,知道的彻底的人,行为很容易。近年来,从综合商业、专业业项目,从综合商业、专业百货商店、专业市场到商业街,自己的自己的工作是销售,不怎么专注于招商,但是项目的前期定位和后期包装的普及,销售和招商的很多工作是不可分割的,也参加了主力店和品牌业者的交流、谈判,所以看到很多,也窥视了招商的门户。

思考和求知都是伴随着疑问而来的,从最初基本对招商一窍不通,感觉招商比销售还要神秘,到后来随着介入程度的加大、频次的增多和思考的加深,当初的几个大疑问便逐渐开释了。

第一、为什么很多商业项目开业初期招商火爆、迅速旺场,但此种势头却无法保持多久,有时甚至只能维持三、两个月便难以维系呢?

医药招商的流程

首先绝对是因为项目整体定位有问题,也许是因为地段与基础客群、也许是因为项目内外部等硬件问题不支持该种业态,所以,用各种优惠政策招来的商家其实并不是最适合本项目的经营者,他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况,故而,来得快、走得也快。这种情况近年来非常多见,你会看到不少商业项目往往会在很短的时间内更换多个业态主题,忽而小商品、忽而家居城、忽而服装卖场等等。短期彻底变换经营业态便是典型的前期定位出了问题!

其次,很多商户进来实际上是以观望的态度入场的,他们在其他地方有铺子,如果这家新店着火就扎根,短期内着火就出去,总之前期的优惠政策不是白利用,而是新的商品展示区,甚至是临时仓库。在现在招商项目很多的情况下,有这种心情的业者并不少。

再者,这也和项目的招商公司或招商负责人有直接干系,在招商前期,因为很多开发商不是很懂商业,所以招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩,所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题,不管这个商户以前是否干过、干得如何,先签约进场再说。很多项目出现运营困境,也与初次创业商户比例过高有很大关系。

可见,很多时候初期招商的成功是存在水份的,是有泡沫成分支撑的火爆。

第二、招商公司真的能带来客户资源、商家真的能跟着招商公司走吗?

我曾经陪同甲方接触过几家专门搞招商的公司,他们往往喜欢重点炫耀自己有很多客户资源、有很多商家会跟着他们走,事实到底如何呢?

所有商家可以分为两类,一类是有自己完善选址规则的品牌商家和主力店(如商场银座、贵河、大润发、家乐福、餐饮必胜客、麦当劳等)。),另一类是老板说了算的经营散户和私营个体商家,最典型的是专业市场的商家。

对于第一类商家,招商公司纯粹只能起到中间联络的作用,项目有问题或者不合适,根本无法引入这些商家,关系再好也无法超越规则。到如今,所有各个行业和品类的品牌商家,其实都可以通过各种公开渠道取得联系,而且,其实这些品牌商家也在到处苦苦寻觅可以拓展店面的优良商业项目,只要项目没问题,引进这些商家是顺理成章的事情。以我们现在正在操作的济南东环商业广场为例,目前已经签约的7家主力店,其实有好几家是自己主动上门的。

医药招商的发展趋势

对于第二类商家,我们首先要明白,所有的新选店址的商家,无非四种情况:

1、原址不佳,更换良址;

2、原店照开,新增分店;

3、老手起家,这种是指以前和别人合伙干,如今自己另辟山头者;

4、新手创业,既指那些初次开店创业者。一个中大型商业项目最好是多选择前两种商家,因为他们已经有相对成熟的经营经验和渠道、客群,有经验的经营户越多,项目后期运营的难度越小,整体生命力也越强。其实他们也并不难找,他们就存在于当前的各个商场、市场之中。他们其实也和那些品牌商家一样,也希望有更好、更旺的经营场所,如果你能够搞定那些大型品牌商家,搞定这批人就相对容易多了。

可见,其实任何一个招商公司都不可能有一批所谓的“铁杆商户”跟着走,如果项目不合适、赚不到钱,只有傻瓜商户才会入驻,关键还是看项目、看产品、看运营。

第三、对于一个商业项目而言,招商是不是最关键的环节?

招商确实非常重要,但我们要透彻的明白和理解,招商到底是不是最重要的?!

几年前,我在济南北苑街策划了一个家居商场项目。经过一个多月的市场研究和项目定位,我找到了一个相对专业的市场空白。果然,投资不到一周就满了,很受欢迎。当时投资人都是没有投资经验的小姑娘。投资广告一出现,商家就挤破了门。为什么?因为定位清晰科学,投资政策合理。

然而,在经过几年的运营之后,原有的业态还是难以维系,又更换了一个新业态。为这事儿我痛心了很久,也思考了很久:那么清晰的市场定位、近乎于无竞争的市场状态、当初招商那么火爆、很多人还找关系往里挤,怎么还会关门呢?

后来,我终于想明白了,能够运营了好几年才更换主题业态,这就不是当初定位的问题了,问题一定出在后期。其实对于一个商业项目而言,跟前期定位和后期运营相比,招商并不是最重要的环节,只能排在第三位。

结合前两个内容,决定商业项目生最重要的环节其实是前期的市场定位和项目定位。如果这个环节有问题,后期工作很难,前期工作也很难,前期工作也很难。

在定位清晰,招商完成后,进行运作环节,根本性、定位、招商更加受欢迎,在运营阶段不小心,不投入,前期工作是徒劳的,本节提到的案例是证明。

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