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在武汉的一家医药公司做招商,算上提成月薪5000,在行业中算多的吗?

我有一个做医药招商的朋友,目前是这样的,底薪在2500块,提成是按照销售额的点数来,完成销售额就有2个点,按照他年1000万销售额来看,只要他完成任务就有20万的奖金,奖金年底发放,所以你说5000的提成加奖金,恕我直言,真心不高,当然产品不一样,也许奖励有区别,不喜勿喷。

医药招商好做吗?

很多人开始犹豫,退缩,认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合,做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀:

1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.

2. 对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.

3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.

4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.

5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.

6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.

7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.

8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.

9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.

10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的. 医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程,要根据客户的语气判断出他的想法,根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中,要注意语气,他强你就弱,他弱你就强。抓住他的心理,打一场有把握的心理战。

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