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医药招商经理工作好找不?

  医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。  医药招商经理职能:  

1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况,对销售计划作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。  

2、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈,并依据客观情况提出自己的观点,供决策层参考。  

3、 能根据公司提供的相应条件,解决市场突发事件。  细分职能:  1、 计划  A、 地区的目标与行动计划。  B、 区域招商经理的目标和行动计划。  C、 制定时间表。  D、 关键点的控制(招、投标,挂网,VIP客户)。  2、组织  A、 区域内各招商经理的权限协调。  B、 区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)。  C、 经销商相互之间的关系协调。  3、控制  计划执行过程中,分阶段追踪即为控制。  A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况。  B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划。  C、 检查计划的执行情况,及时发现问题。  

4、协调(领导)。  A、 帮助各招商经理协调各种资源。  B、 按照公司组织结构图协调上下级工作。  C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持。  D、 协调经销商销售活动的进程。

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