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医疗器械销售好做吗?做医疗器械代理如何开发新客户

做医疗器械的代理或者销售,你的利润空间是非常巨大的,代理有巨大的利润空间,但是做销售的话,在医疗器械这个行业,提成也是想当的丰厚,由于行业的特殊性,对于医疗器械的代理商和销售人员的专业知识性要求非常大。

如果你想做好销售,你必须坚持并有信心,有了足够的客户群体以后,也可以扩展一些其他的药品销售渠道。医疗器械销售极具挑战性,性的,可以让销售人员得到心理上的满足。但是因为价格贵,问题多,很难达成交易。以下是我总结的一些方法,希望对大家有所帮助。
医疗器械销售好做吗?做医疗器械代理如何开发新客户(图1)

在战略意义上来讲,许多骨科医疗器械公司肯定是想要打入并占领京广线以东的北上广等地区,由于市场规模较大,整体医疗消费水平较高。

就算是新手刚入行医疗器械的销售或者代理商,对于销售技巧和开拓市场没有足够的经验,也不用太过于担心,那么,新手怎么做药品代理和医疗器械代理呢?下面我们就分享一下做医疗器械市场的经验吧。

但是,这个布局要根据你的产品,具体问题具体分析。比如相对来说偏低端的医疗器械产品,如果把精力都放在北上广这种一线城市,不管前期投入多少资本,肯定是打水漂的,因为北上广的骨科医疗器械领域的发展已经很成熟了,各类产品已经很齐全,市场份额非常小了,完全没有合适的位置再给新产品了。

这时候,我们就可以从“农村包围城市”,首先在经济欠发达地区,医学水平和医疗的欠发达的地区,也就是我们说的“京广线”以西的地区立足,这些医疗水平欠发达地区对医疗器械的需求可能要比发达地区要更大、更强烈一些,这个时候你会比较容易拿到市场份额。

现在都讲究体验,要以用户为核心,以体验式为核心展开的营销能够获得用户的认可,但是购买周期较长,消费者之所以花昂贵的钱买医疗器械就是为了达到有效地医疗保健作用,假日体验效果不明显的话这次再想成交就很难了。
医疗器械销售好做吗?做医疗器械代理如何开发新客户(图2)

通常情况下,医疗器械的交易额在几十万甚至上百万都是是非常常见的事,作为医疗器械销售来说他们的责任非常重大,压力也很大所以常常会感觉压得喘不过气。有时候因为一张几百万的单子,总是会担心单子会不会飞,越是紧张就越容易出错,这样很容易鸡飞蛋打,这样的事情在新人中时常发生。

一般来说,医疗器械的合作对象多以骨科医院居多

因为一般一所综合医院骨科可能就五到六个骨科科室。比如,郑州大学第一附属医院,我们一般简称为郑大一,它现在四个医院,一个是最老的医院区-西院,有六千张病床,另外有东院区,有三千张病床,还有一个眼科医院和惠济院区,它有四个医院,号称是亚洲最大的医院,是一个典型的综合医院。它现在的骨科,在西区有5个骨科,骨一、骨二、骨三、骨五、骨六,没有四,因为中国人对四比较忌讳。这个亚洲最大的综合医院,骨科也就只有5个。

而一家骨科专科医院,可能有二、三十个骨科科室,专科医院肯定比综合性医院耗用医疗器械、市场份额要多。

但是值得注意的是,专科医院有一个致命的缺点,综合能力不强。当患者在手术过程中发生意外时,骨科专家们会感到措手不及。比如说心脏突然停跳,骨科医生根本不会治内科的病,但是在综合性医院,可以直接调心脏的医院来会诊,一下子就解决了这个问题,也是综合性医院的一个优势。

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