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实体店如何有效拓客(实体店锁客方法大全)

随着网络经济的飞速发展,电子商务的发展势头非常迅猛,这对各行业的实体店都产生了巨大的冲击。但是因为很多实体店都是以传统的方式运作,不懂得市场营销,所以现在很多实体店都倒闭了。

实体店如何有效拓客(实体店锁客方法大全)(图1)

今天为你梳理实体店营销的三个主要环节,看一看精明的商家如何进行营销。

店铺如何引导流量

不管采用什么营销策略,引流都是第一步,相信很多实体店老板都在这方面下功夫,吸引顾客到店里去消费。折扣促销、买一送一、买三免一法、二杯半价法等多种方法,相信大家对此已经非常熟悉。用得越多,顾客就越不新鲜,效果也越差。

店铺如何促进成交

在用引流的方法吸引顾客进入商店后,马上想到要刺激顾客去购买其它的商品。售货员对顾客说什么,会直接影响顾客的成交率,也会直接影响业绩,也是售货员一句话的事。

店铺如何拓客的方法

实体店如何有效拓客(实体店锁客方法大全)(图2)

客人进店消费,这还不够!为了使实体商店的业务能持续运作,还需要锁定顾客,让他们在后期继续消费,把新顾客变成老顾客。因此,如何才能使客户不断地回头客?这里有两种可供参考。

店铺如何锁客的方法

礼物可以选择一些10元左右的小商品。如果是在服装店,可以送袜子、腰带、围巾等。;如果是在餐厅,可以送配菜或饮料。客人进店后,店员告诉他们:我们只需要30元就可以申请我们店的会员。

实体店如何有效拓客(实体店锁客方法大全)(图3)

每个月的会员日,我们可以在店里收到10元以上的精美礼物。我们也可以享受折扣!

用充值的手段锁定客户

顾客到店消费后,计划结账付款时,可以告诉他们:今天店里有优惠活动,消费满100发会员卡,以后消费可以打88%的折扣,只要充值500就送100,充值1000送300。这属于充值锁定客户。当然,不同的行业有不同的利润率。具体价值要自己设计,锁定客户的同时要保证自己的利润率,不能亏本做生意。


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