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如何跟连锁药店谈业务 杭州同医药店连锁有限公司

如何跟连锁药店谈业务 杭州同医药店连锁有限公司

随着国家政策的变化,全国公立医院对药品的招标采购越来越严格,药价屡屡被压。医院继续打击回扣,查处医药代表,两票制,税务稽查,即将实行分药。在当前形势下,您有没有想过医院产品的出路和未来?

投标失败和放弃时有发生。此时,药企必须考虑公立医院以外的销售市场。这不仅是战略发展布局,更是生存问题。2016年,越来越多的医药生产经营企业普遍采用控制销售。毕竟如何跟连锁药店谈业务,靠广告传货的时代已经过去,精细化运营将成为趋势。

除了医院和市场,还有45万家药店和110万家诊所在售药,也占据了数千亿的市场份额。在医药行业增长乏力的情况下,第三终端和连锁药店成为最重要的终端渠道突破方向。如何高效地发展和管理第三终端和连锁药店,已成为制造企业、总代理和销售经理最重要的课题之一。有见及此,业内资深实务专家黄伟文先生将与第三终端及连锁药店合作多年。实践经验,开发非常实用的高端课程《如何精准运营百万诊所,

一、 课程特色

黄维文老师:在职营销总指挥,带领团队拓展版图,经营济民可信抗宫炎片(处方)、天士康牛黄上清胶囊(基础药、OTC)、泰康人品牌红等多个产品茴香注射液(方剂)、青春康源牌人参虫草益肾口服液(OTC)等产品均创下单品销售额过亿的记录。

第一次分享成功经验!贯穿个人策划成功案例全过程,自成体系的“大白话”实践理论体系,20年持续成功案例培训和快速成长的案例研究,最前沿的价值营销实践体系,一门课程,得到落实。

二、培训内容

一是高效开发诊所和个体药店的六把神剑。

第一,不调查就没有话语权,开发前如何准备;第二,找鱼塘不重要,重要的是找到鱼塘里的大鱼。三招教你如何精准大客户;三是要了解你的对手是什么目标,知道你的竞争对手在做什么很重要;四是了解客户的需求,你能满足客户的需求,你就成功了一半;五、连锁诊所如何应对,四招教你解决连锁诊所经营难点;第六是如何有效利用圈内资源,钓到更大更多的鱼。

第二章 诊所和个体药店高效发展的“三问”、“三试”、“三定”

“三问法”让你加快开发工作,鱼桶里有大鱼;“三测法”让你的开发工作效率飙升,大鱼自己跳进你的鱼缸;“三定法”让你发挥工作成效 显然,大鱼进了你的鱼桶就不想走了。

第 3 部分:解码控制销售的黄金法则

销售控制颠覆了什么?销售控制的本质是什么?控制销售的关键点是什么?控制的控制点在哪里?

控制解决的核心问题是什么?控制差异化营销的核心价值。

第四章:洞察第三终端市场新机遇

医药行业怎么了?新医改带来的市场趋势。第三码头的金矿在哪里?第三终端市场特点。顺应市场趋势,全新升级销售管控。

第 5 部分:赢得第三个终端的五步布局规则

基础药物业务链接布局规则——走正路;产品布局规则——选择合适的品种;团队布局规则——用对人;渠道终端布局规则——找准目标;发展和推广布局规则——使用正确的方法。

第六章第三终端市场发展八步走战略

第三终端的业务本质——三线合一。一步战略:研究和侦察;两步策略:作战行动路线图;三步策略:渠道设防策略;四步战略:网络发展战略;五步策略:销量出击;六步战略战术:客户关系维护游击战;七步战:建网战阵地战;八步战:信息情报战。

第七章建设第三个终端高产推介会三部曲

促销的“黄金含量”;打造“多金”促销三部曲;序曲:找到鱼,得到好网;高潮:快乐竞价,抓网;结束:跟进服务钓鱼的长线。

第八章:知己知彼,百战不殆

知敌:如何思考采购;知对手:连锁采购痛点;认识自己:用铁打造客户关系;案例讨论

第九章连锁药店发展的成功之书

链熟人:链子是什么样子的?链熟人:链要什么?链爱:如何追链?链爱:链家风格如何?Chain Companion:连锁婚礼呢?连锁经营:节假日有什么习俗?

第十章 企业组织体系建设与培训体系建设

OTC代表:铜头、铁口、胶肚、飞毛腿;招募和购买马匹如何跟连锁药店谈业务,建立公司;如何建立高效的组织体系;如何建立高效用人机制

如何跟连锁药店谈业务 杭州同医药店连锁有限公司

第11章:现场问答

三、训练目标

适用于医药、保健品、家用医疗器械、药妆品、消费品牌、大型保健品,特别是开发诊所、单药店、连锁店区域经理和销售人员参加,包括省区经理、区域经理、销售总监、销售总监、营销总监、营销中心总经理助理、营销中心总经理、营销副总裁。非常适合企业业务员、省、地方总部进行内部培训。

四、讲师介绍

黄伟文老师----国内某上市医药企业集团营销中心总经理。1996年进入医药行业,历任中国知名汇仁集团湛江分公司执行经理、郑州公司总经理、广东省公司规划中心主任;济民信托集团徐州市场部医药代表,北京济民信得药业有限公司OTC部经理,济民信托集团OTC部销售公司副总经理,处方部招商总监。

成功运营策划了多个品牌产品,至今一直畅销市场!近年来,在没有广告支持的情况下,经营品种的销售额增长了50%。他们在OTC营销领域,尤其是在连锁市场的销售控制上,有着自己鲜明的运作方式,值得借鉴。他低调,在公司竞争产品众多的情况下,带领团队每年都在不断增加销售额。所采用的市场控制运作方式适用于产品成本低、无广告支持的企业。所有听过他培训的学员加个赞!

培训风格独特,善于用问题引导学生思考,用真实的产品案例让学生反思自己的工作经历,体验如何改进自己的操作方式。培训结束后,学员们在实战中表达了老师的风采!擅长帮助学生理清思路,解决实际工作中的问题,深受企业和学生好评。

五、举办时间地点

2016年8月20日-8月21日(19日全天报名),北京

六、培训费

(1)培训费4980元/人(含学费、税费、材料、午餐、场地等);

食宿统一安排,费用自理。

(2)预汇款4580元/人(8月10日前企业注册并付款享受会员价)

七、 注册方式

1、 报名方式:请按照通知要求,组织本部门及下属单位相关人员报名。报名的同志请填写报名回执表并传真至会务组。

2、所有参加课程的学生都会赠送一套高附加值的年度销售控制工具箱(包括一套年度处方药策略大纲和年度OTC控制销售策略大纲)

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