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医药业务员怎么跑药店,药品代理商怎么跟药店谈合作

对于药品业务员来说,想要跟药店谈合作,跟药店达成合作其实并不难。对于不同的药店经营形式,我们可以使用不同的经销技巧。从对药店老板的拜访到达成合作签合同之间要经历的事情很多,下面小编就来教各位医药代理和业务员如何跟药店谈合作,让药店同一跟我们合作,销售我们产品的技巧有哪些。
医药业务员怎么跑药店,药品代理商怎么跟药店谈合作

不管是哪个行业,都要先把客户群体分开。门诊室作为一种特殊的营业利润单位,最直接的划分是按所占用的区域进行划分,在一定程度上,占用的病患人数较多,所需药品量较大,这一部分需要重点追踪。在去找药店负责人谈合作的时候,我们要做到一下几点:

1、你的服务态度,首先心态一定要摆正,做销售的一定要有强大的受挫能力。

2、客户的需求,对症下药。关系很重要,可以联系一下朋友,看看有没有认识这一方面的,让他们做个中介人,如果没有。推销产品就比较困难了,因为推销产品的很多,这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足,效果一定能保证。

3、对于药店老板,营业员都要投其所好,小利还是可以打动他们的。

药品代理商见到药店负责人以后,想要尽最大可能达成合作的话,想客人展示我们的优势,具体做法如下:

第一,要全面展示您的品牌,如果是名牌就省钱,好品牌他们会主动邀请您。

第二,用你在其它药店成功的例子,例如每月的销售额等等。

三是关键,谈到扣点,就是每月要给药店一些销售点!有些药房不算扣点,按柜台收费,那也可以,各有千秋。四是核心环节,签订合同。

 

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