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新人如何做药品代理商,县城的药品代理商怎么推市场

如果你是一个新人刚接触药品代理这个行业,并且想把你的药品事业做好,做的风生水起的话,但是自己有没有非常丰富的经验又该怎么做呢?

刚开始跑,建议找一家医药公司挂靠,但是不知道你是跑终端还是做临床?挂靠当然要选口碑好的公司,避免以后很多麻烦(建议找其他老业务员咨询一下)。正规公司是不能与个人合作的,但是你不是挂靠吗,他也会从你身上赚取一部分税钱,所以就要看医药公司想怎操作了。条件:你的个人实力(资金和业务水平,还有关系网)。投入:货款+医药公司合作款+进品种的费用+最重要的促销费。
新人如何做药品代理商,县城的药品代理商怎么推市场

药品代理商如何打开县城市场?

县城的药品市场其实和一线二线城市无异,销售渠道都那么几个,药店,医院,药店的销售渠道比较好推,制药你所代理的药品有好的疗效和价格上的优势,另外给足药店的销售利润,药店的渠道自然就打开了。

医院的渠道稍微有些麻烦,与一般商品不同,医院采购一种药品往往是因为院内有患者大量需求此类药物,为满足临床治疗的需求,医院会根据情况固定采购药品,俗称“正式进药”。

一般来讲,药厂会首先分析目标医院的病人群体是否有该药品的适应症,就好比心血管类的药品一定要卖到大型综合医院或心血管专科医院而不能首先选择非对口专业医院。

当选择了病人群体吻合的目标医院后,这个时候销售人员应向医生出示该药品的临床实验数据、并在科室内对临床医生进行药品使用的相关培训。如果一切顺利,医生会开始在特定的病人群中尝试应用此药品进行治疗(这个时候的药物会走临时进药程序,科主任可能就会向院内提交正式进药申请,当然,提交此类药物申请的科室越多,患者需求量也就最大,相对来讲进药的成功率就会上升。

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