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药品代理商如何做大做强?药品代理商如何开拓市场

国内的医药代理行业存在着一个普遍的现象,那就是很多药品代理商从表面看上去,似乎事业做的很大,很强,实际他并没有那么强大。比如说,一些医药公司来说吧,一年销售额动辄几十亿,上百亿,但是到年底总结的时候,一算利润,其实利润没有多大,代理商目前也有类似的困境,那么要突破这种困境的话,药品代理商第一步怎么做?

药品代理商如何做大做强?药品代理商如何开拓市场

那么要怎么做才能把药品代理商的生意做大做强呢?药品代理商怎么做才能开拓全新的市场呢?小编任务要从下面4个方面着手。

1、调整品种结构,从产品上要效益

调整代理产品结构,从产品要利润。很多代理商没有利润,深入分析一下,要么是配送商,要么是搬运工,其实不是做药品营销的,而是做药品物流的,你就不是一个医药公司,而是一个物流公司,干的是搬运工的活,赚的是辛苦钱。同样是做十个亿的销售体量,同样是卖给央企,以临床终端推广公司估计可能就是十个亿,终端配送公司的估值可能只是三五千万。差距就在这里,一个强一个不强。

2、加强运营管理,从管理上要效益

大经销商有着终端网点多,事业部多,经营产品多的三多特点,但是代理商出身的老板往往有一个很大的毛病,就是喜欢凡是亲力亲为,一个人的精力毕竟是有限的。这样就导致一个非常严重的问题:管理漏洞,重复机械性舒适区的业务好管理,深度、创新的管理没精力。

3、加强员工管理制度

以连锁药店为例。当一个老板有三到五家商店时,老板的精力可以实现,所以从商品采购、商店运营、营销活动、消费者教学、店员管理等问题不大。一旦你到达30到50家商店,你必须雇佣员工来负责部门管理。一旦你达到300到500家商店,你必须引入各种管理软件和系统,如财务、销售和商品,并利用数据和自动化协助管理。

4、加强人员培训,从团队上要效益

工作依赖于人,人的素质和水平决定工作的结果。许多大经销商忙着做日常工作,既不重视自身的改进,也不重视下属销售人员的水平的提高,所以很多经销商很迷惑,我整天都忙,为什么业绩没有提高?实际上问题出在人身上!培训是解决业务人员素质与技能的必由之路,通过培训形成共同价值观,使一线员工掌握工作方法与技能,只要员工水平提高,业绩就难以提高!

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