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新手如何做药品代理商?新手做药品代理好做吗?有什么方法

新手想要做药品代理商到底好不好做,有什么样的困难,想要做药品代理怎么做,这个主要取决于你在什么样的地区做,既然想要做一件事,那就必须要把它做好,否则就不要有药品代理这个想法。

首先第一步要做市场调查,考察当地的药品市场,对什么样的药品需求量比较大,另外弄清楚您当地的药品的价格和规格等,这样有助于我们分析将要代理的药品的优势和劣势,之后根据我们将要代理的医药产品,进行市场营销计划,这才是一个合格的药品代理商需要做的事情。

做一个药品代理商,主要看你做的“厂家,公司”的产品,他们这对代理商的政策条件是什么,大部份是要现款现货,也有一部份的厂家需要,收取一部份代理商的市场保证金(每个厂家、公司,都有不同的政策),做市场保护的产品,最好要求跟厂家,公司鉴定代理协议或销售合同,这样才能保证你的市场今后不给串货!
新手如何做好药品代理商

事实上,我认为,做教育和药物的人可以赚钱,但前提是你必须用心,而且你的付出比传统的销售行业要多,更重要的是,你必须有一颗为人民服务的心,否则你就不配,也不会长久,更不会长久!

那么,做为新人要入行医药代理行业,首先要弄清楚药品代理商第一步怎么做,需要有一些流程和步骤及方法供大家参考和了解。

一、医药市场的调查

不同的区域,不同的情况,首先入行医药代理需得对您所在地的医院、药店数量进行摸底,同时不同的药品和厂家在不同区域的供给市场占有比不同,也需得做出一个摸底了解,以便了解参考和规划您要从事代理的品类。

如:二三级城市患癌病人量多,但由于二三级城市的设备治疗环境可能还不达民众所求,故而抗癌药品类的代理即可排除在外。

二、市场分析与产品的选择

分析:根据区域大小(医院、药店量、区域单位面积)分析整理从业单位和从业人员量及各类药品功效,从而有效的选择一个合适且利润高的产品来操作代理。

渠道选择:药品代理分临床代理(即操作医院)和OTC代理(即操作药店、诊所)两类渠道,结合上述的区域调查和数据分析,再结合自身情况与资源考虑一个自己适的渠道方向进行操作(临床、OTC)。

三、产品品类选择建议:

针对品类建议,个人觉得最好是操作系列化产品,如儿童感冒,就选择同一个厂家的:止咳、化痰、退热等为套系的产品,这样客户买儿童感冒药时,可系列推荐。

因为系列化效果更佳、每个单品体现功效更全面深入,当然也有利于提升销售额。

药品代理商好做吗?有什么条件

1.代理大厂的药品要钱多,小厂的不需要太多钱,1个品种就2,3千OK了

2.要是走终端销售(药店)要1个代理地区的医药公司,因为少数客户要求开电脑单。

3.医院的就难做点,要是才开始想赚这方面的钱,介意你还是先把客户对准终端

4.最重要的一点,希望我的回答是您最最满意的

新人想要做好药品代理商,需要付出有经验的代理商很多倍的努力,因为你没有市场,这就是你的先天劣势,所以,我们需要付出的精力是他们的数倍。

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