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做医药代理怎样才能快速找到药品厂家做一手药品代理

其实想要做医药代理,找到厂家直接代理也不难,主要看你想要代理什么样的医药产品,不同产品寻找的渠道当然也不尽相同

药品厂家数以万计,网上那些俗称“大包商”是二手货源。一手的厂家一般不给,因为个人实力比较小。如果有实力的话可以直接去药厂谈。药厂需要高水平代理商。如果没有实力且没有水平就先找大包商拿货吧。

1.各类做药的和做医美的厂家一直在寻找优质的代理商,招商网上打电话成功率非常之低,成功率比较高的情况就是内部人员互相介绍,这种方式不但流动性小,有圈子壁垒,而且对新人极不友好。

2.各种有资源代理商想要想要寻求新厂家新出路,做药做医疗器械的做不下去了想要做医美却找不到渠道。

3.外行,新人想要做代理商,想进入行业却没有渠道,最后只能做二级或者微商,得不到发展。

医药代理快速找到药企直接做代理的渠道

做医药代理快速找到药品厂家直接做代理的解决方案:

1.确定行业

医美,医疗器械是个只发掘了小部分的大市场,利润惊人,如果你有兴趣就继续看。

2.确定目标

你要做医美,就要知道国内大概医美做的好的厂家都有哪些,哪些品牌,规模怎么样,网上都可以查到相关信息。产品可以和厂家沟通再挑选适合你的。

3.确定优势

这是容易被看轻的重点。你有公立医院的资源,有私立机构或美容院的资源,如果什么都没有,那你是否善于学习,有大量的热情,如果都没有,那你的优势是什么,适不适合这个行业,都需要考虑。

药企怎么做才能快速的找到精准的优质医药代理商?

以上就是想要做药品代理商的朋友寻找制药厂家做一手代理的渠道,但是,你是否知道,当你在寻找厂家想要做代理的时候,制药企业同时也在寻找药品代理商,那么制药厂家如何找到优质的药品代理商呢?下面我们一起来看看

药品招商和普通的销售从本质上来看,区别就在于前者是面向代理商的,而后者是面向消费者的,所以做药品招商就不可能像做普通产品的销售一样做主导的买卖关系。药品招商要建立一个合作共赢的关系,而要想实现这一目标就需要找一个“门当户对”的代理商,只有这样才有可能建立起一种长期合作的关系,否则双方就不可能长期合作,这对于双方而言不论是时间还是金钱方面都是有损失的。

我们可以这样想一下,你是一个非常有实力的医药企业,现在想要快速的拓展市场,如果你选择的是一个实力不那么雄厚的代理商,那么不仅仅是终端开发速度慢,而且销售的速度也会非常缓慢,渠道也没办法迅速建立起来。反过来,如果代理商的实力非常雄厚,医药厂家可能觉得自己非常幸运,但是如果能够深入一点去思考就会知道,他们不可能就只代理你一家的药品,也就是说他们很可能不会花大力气去推广你的产品,甚至当你的产品和大药企的产品有冲突的时候,他们会毫不犹豫的牺牲你的产品,所以找一个“门大户对”的代理商是非常重要的。

一、公司原有老客户

这些是我们进入市场后马上要见的人。针对这些客户,我们要通过各种途径去了解他们,经常和他们保持联系,提供良好的售后服务,建立初步的认可关系。然后通过自身的人格魅力去影响他,使他成为你的朋友。毕竟他们是你进入市场初期,产品销售的主要力量;同时在陌生的地方,他们是潜在的离你最近的熟人,也是最有可能帮你的人。

二、招投标客户名单

每一次的招投标,都是医药代理商由分散到集中,纷纷浮出水面的时候,也是我们大面积撒网,收获客户最多的时候。在这个时间段里,我们所花费的精力是最少的,但是产出却是最大的。

如何最大范围地得到客户资料呢? 最简捷的方法是和中介公司内部的工作人员搞好关系,由他们之手可以得到全部的客户资料。如果这个办法暂时行不通,另外一个方法就是守株待兔,在中介公司里等,然后给每一个来交资料或买标书的人一份我们的产品目录,笨是笨了点,但是绝对管用,所以一定要充分利用好中标产品目录。

三、通过医院逆向寻找的客户

这个方法可以精确地找到该医院做的最好最大的几个客户。我们要做的就是给药剂科主任一个良好的印象,毕竟我们不是来找他进药的,他的戒心相对会减弱的,良好的印象是唯一的方法。但是因近几年以来国内大环境的影响,这个方法有了一定的危险性,如果要用必须是在合适的时候,合适的地点方可进行。

 




 

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