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谈谈个人做药品代理的经验 开网店做代理经验分享

谈谈个人做药品代理的经验 开网店做代理经验分享

对于刚入行或者还没有入行的医药代表来说,初期的过程一定特别艰难和痛苦。各种晦涩难懂的行业术语,各种复杂的工作流程,各种不清楚的客户关系,每一个都似乎是我们工作的“绊脚石”。

为什么我们需要快速了解制药行业?

主动了解某个行业/职位的目的无非以下。其中,与我们直接相关的是面试时被问到的行业意见,日常工作中完成任务的需要,或者是换工作时选择了一个更有前途的行业和职位。

无论是让自己看起来专业,积累日常交流的资本,还是让面试官在找工作的时候大放异彩,都应该对某个行业有很好的了解。毕竟,你要在这个职位上努力工作。.

热姐教大家“如何快速了解医药行业?” 通过这篇文章,并提供了可供参考的答案,以及方法。

总结的核心方法是首先明确自己需要了解的信息,掌握收集信息的渠道,其次使用工具和方法,懂得总结,然后才能与他人进行中继和交流。

一。知道你需要知道什么

短时间内全面了解医药行业是不现实的。一些行业领导者可能经历了十多年的风风雨雨,只有一点点知识。

要完整概括医药行业,往往需要分析行业的发展历史、现状、市场环境、国家政策、发展趋势、行业问题、竞争壁垒等。鉴于篇幅有限,我们重点讨论三个最基本的问题,即:

1 医药行业为何存在?会消失吗?它提供什么价值?

2 医药行业的产业链是什么?什么是上游和下游?

3 行业排名前10的公司有哪些?它们各自的优势是什么?

在这里谈谈个人做药品代理的经验,首先为大家梳理一下第二个问题的答案,即医药行业的产业链是什么?上下游流程和环节是什么?详细请看下图:

上图是Re姐根据工作经验谈谈个人做药品代理的经验,查询一些网上资料制作的“医药产业链”信息图。对于另外两个问题,您也可以尝试自己解决。

在工作后期,遇到困惑、不明白的时候,先查资料,再尝试用图表和流程图的形式清楚地展示出来。

二。掌握收集信息的渠道

熟悉Re姐的朋友都知道,主要是帮大家解答关于医疗代表职业发展的问题,通过写文章和大家分享我的经验。

有朋友看到文章觉得很有价值,提供了很多干货,赚了很多钱。也很好奇我是怎么做到的?为什么您对制药行业如此熟悉、市场分析、新产品选择有独到的见解?

瑞姊妹通常从以下渠道获取医疗信息,包括:

投资机构医药行业报告。咨询公司的药物分析报告。医药行业交流网站/论坛的热门帖子。行业知名企业培训课件。参加行业展会或交流论坛。药剂师的私人沙龙。小型研讨会。:Minenet//Medical Rubik's Cube

在信息爆炸的时代,获取信息的方式多种多样。上面Re姐列出的7个频道,选择适合自己的,经常浏览。

如果你记不住这么多的信息渠道,可以使用“百度+知乎+微信公众号”三个信息渠道,可以解决新手医代表99%的问题。

三.善用工具和方法

俗话说:“欲善其事,必先利其器”。在阅读大量行业信息的同时,很容易陷入茫然不知所措的窘境。我不知道哪些信息是重要和有用的,也不知道如何表达。我们必须善于使用一些工具来帮助我们记忆和总结。

常用的工具包括流程图、Excel电子表格、SmartArt图形,或者一些更高层次的麦肯锡七步诗、PEST、五力分析模型等等。

工具和方法最终为我们服务。不要被这些工具和方法所束缚。有时,形式并不是那么重要。毕竟我们医药代表是基本的执行岗位,不是做上市公司的财务报告和资料的。只要他们理解信息并善于总结,简单的纸笔,或者巧妙利用手机上的便签功能也很有用。

四. 懂得总结成自己的知识

将冗长的文章信息转化为您自己的知识需要两个步骤。

第一步是将信息分片,分片解释,通过分片、分层、分类进行拆解。

阅读时,要不断地询问原始信息,用“什么、为什么、怎样”的方式提问,尽量锻炼总结归纳的能力。就像之前在学校教过的老师一样,采用“总分总分”的方式,条理清晰。

第二步是概括信息,然后将其转化为您自己的知识。

用自己的思维和声音来总结一本书、一篇文章、一篇新闻报道,自己总结一下。我可以在心里反复练习,利用金塔的结构。这个信息传递给我的第一个点,1.1点,1.2点……它们是什么,每个节点是什么?核心部分在哪里。

例如,医药行业可以分为“医药”+“医药”。习惯上分为七个子行业,以医药为代表:医疗服务、医药贸易、医疗器械;以医药为代表的:原料药、化学药、生物药和中药。

五。转达给他人

我提取了很多信息,做了很多笔记。我对这个行业的知识不是很了解,只是一个模糊的认识。你必须学会​​向其他人转达或发表演讲。在交流的过程中,嘴巴比大脑更有力量。只有大胆发声,你才知道你对这个行业的了解是什么。

当有人询问您的职业时,您称我为医疗代表和医疗人员。但你为什么选择医药行业?为什么选择这个职位?你对这个行业了解多少?

复述、交流、演讲是加深行业信息认知的重要实践方法,也是传播个人职业品牌的最佳方式。当你可以谈论它时,你收集到的信息就是你大脑的一部分,你不需要去深挖。,就像泉水一样,我会出去。

每当您收集医药行业的信息,或阅读最新的医疗政策报告时,您都可以主动与他人分享、交流、交流想法,看看他人是如何理解的。

概括

授人以渔不如授人以渔。热姐希望这篇文章对各位代表有所帮助。无论是尚未进入该行业的朋友,还是已经涉足医药领域的老代表,都必须对这个行业有足够的了解。准确,够深,够宽。好的学习方法、信息搜索和组织方法、思维锻炼方法同样适用于不断变化的行业和职位。

药代圈有什么问题,可以问五年级资深代表雷姐,欢迎逗弄,记得关注点赞,赞同,赞同。

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